Анализ маркетинга КосмоМама
Instagram • Сайт • Контент • SEO • Реклама
Подготовил
Егор Клешнин
Маркетолог медицинских клиник косметологии
- 7 лет опыта маркетинга медицинских клиник
- Спикер школы НКК
- Спикер «Метод Собчак»
- Лауреат премии The Iconic
- Выпускник СПбГУ — факультет Международных отношений
Есть губы → есть результат Остальные процедуры → просто рассказываются
👉 Клиент не понимает, что ему делать
SMAS, RF, биоревитализация, плазма
👉 без этого нет доверия и продаж
Нет ответов на: — результат — сроки — цена — больно / нет
1. Результат (ДО/ПОСЛЕ) — 40%
2. Проблема → решение
3. Экспертность врача
4. Продающий контент
4–5 reels в неделю
2 кейса ДО/ПОСЛЕ
1 экспертный
1 продающий
Сайт выглядит как лендинг, но пытается быть многостраничным
👉 нет SEO 👉 нет точек входа
👉 не индексируется 👉 не продаёт
Вы не ловите запросы: «смас лифтинг москва цена» «убрать носогубки»
УТП
Проблемы → решения
ДО / ПОСЛЕ
Процедуры
Врачи
Прайс
CTA
— проблема
— результат
— ДО/ПОСЛЕ
— цена
— врач
— FAQ
— запись
Реклама → сайт → заявка
Instagram → прогрев → запись
Реклама → страница процедуры → заявка
— 10 кейсов ДО/ПОСЛЕ
— 10 reels (проблема → решение)
— страницы SMAS / RF / губы
— нормальный прайс
— есть база клиентов
— есть врачи
— есть оборудование
— нет системы продаж
— слабый Instagram
— слабый сайт
— нет SEO
Нет ощущения премиум клиники Дубая
Мало ДО / ПОСЛЕ Нет доказательства результата
Контент не ведёт к записи
Нет сайта Нет Google Maps 👉 нет доверия
$10–20 в день (300–600$/мес)
👉 можно получать заявки НО при условии нормального контента
Цена лида: $3–8
Заявок: 3–10 в день
Нет упаковки → реклама не будет работать
— два разрозненных проекта
— слабый Instagram
— нет системы продаж
— международный бренд
— поток заявок из Instagram
— снижение зависимости от рекламы
Коммерческое предложение
Ниже представлена стратегия развития клиники в digital-среде, которая позволит системно привлекать новых пациентов через Instagram, сайт, поисковую рекламу и социальные сети.
Стратегия Instagram
- разработка новой контент-стратегии
- сценарии вирусных Reels
- сценарии экспертного контента врачей
- раскрытие проблем пациентов 30+
- формирование личного бренда врача
- рост органического охвата аккаунта
- работа с блогерами и локальными пабликами
- помощь в подборе видеографа для съёмки
Контент в других соцсетях
- дублирование контента в VK
- дублирование контента в Telegram
- адаптация контента под разные площадки
- увеличение охвата аудитории
- формирование дополнительного источника пациентов
Стратегия сайта
- переработка структуры сайта
- создание SEO-страниц под каждую процедуру
- улучшение навигации и пользовательского опыта
- добавление продающих элементов
- формирование страниц врачей
- создание экспертного блога
- разработка сайта с высокой конверсией
Сайты разрабатываются с учётом дальнейшего запуска рекламы в Яндекс Директ и оптимизируются для максимальной конверсии в заявки.
Стратегия рекламы
- подключение Яндекс Метрики
- настройка целей и аналитики
- глубокая настройка Яндекс Директ
- реклама ключевых процедур
- оптимизация стоимости заявки
- масштабирование рекламных кампаний
Особое внимание уделяется настройке Яндекс Директ. Этот канал позволяет привлекать пациентов, которые уже ищут процедуры в поиске, поэтому правильная настройка рекламы напрямую влияет на поток пациентов.
Прогноз роста
При системной работе с контентом, сайтом и рекламой клиника может значительно увеличить поток пациентов из digital-каналов и сформировать стабильный источник заявок из интернета.
рост охвата аккаунта и увеличение органического трафика пациентов.
Сайт
увеличение количества заявок за счёт SEO-страниц и рекламы в поиске.
Пациенты
более стабильный поток новых пациентов из интернета.
Стоимость работы
Комплексная работа по развитию digital-маркетинга клиники.
- разработка и корректировка контент-стратегии
- сценарии Reels и экспертного контента
- развитие контента в VK и Telegram
- консультации по съёмке и помощь в подборе видеографа
- развитие сайта и SEO-структуры
- настройка и оптимизация Яндекс Директ
- аналитика и корректировка маркетинговой стратегии
Работа строится в формате ежемесячного сопровождения с постепенным внедрением маркетинговой стратегии.
Работаем с ограниченным количеством клиник, чтобы глубоко погружаться в каждый проект.